علی فارمد | Ali Farmad

کار آفرینی در کافه کسب و کار

باز هم حرف از کارآفرینی ، استارت آپ و سرمایه گذار خطر پذیر :)  امروز رویدادی با نام ” کافه کسب و کار ” (نخستین هم افزایی فعالان کسب و کار و فناوری) به همت جشنواره کارآفرینی دانشگاه شریف در سالن جابر این دانشگاه برگزار شد . برنامه کمی با تاخیر و حدود ساعت ۴:۳۰ دقیقه پس از پخش قرآن و سرود ملی شروع شد و مجری پس از معرفی خود به سرعت اولین مهمان را بروی سن دعوت کرد .

کافه کسب و کار - دکتر شیری

دکتر شیری

خود را روانشناس و مدیر سه مجموعه موفق معرفی کرد ، همانطور که از ظاهر جوانش پیدا بود بحث را خیلی صمیمی و تند شروع کرد و گفت می خواهم درد دلی را بگویم :

ما دچار توهم کارآفرینی شده ایم ! قرار نیست همه کارآفرین شوند .

جوی بوجود آمده که مدتی است شایع شده و همه می خواهند کارآفرین شوند ، همه می خواهند فلاش بزنند و دچار توهم کارآفرینی شده اند ، وی این موضوع را با ادبیات روانشناسی ” کازینو افکت ” می نامد و برای تشرح آن یک مثال میزند : مثال من هر هفته یک روز با نوجوان ها هستم و معمولا یک بازی را با آنها انجام میدهم : یک ظرف را در فاصله ای می گذارم و از بچه ها می خواهم سکه ای را درون آن بیاندازند اما به شرطی که ۱۰۰۰ تومان به من بدهند و اگر موفق شدند من ۲۰۰۰ تومان برگردانم و اگر باختند … برخی از بچه ها کلا شرکت نمی کنند و برخی دیگر جلو می آیند ، برخی از آنهایی که شرکت نمی کنند برای خود دلیل و برهانی دارند ، در واقع همه حاضر نیستند ریسک کنند (هر کس به دلیل منطقی یا غیر منطقی) و من به کسانی که آنها را تشویق به شرکت می کنند می گویم همه قرار نیست بازی کنند .

کازینو افکت : فرد با دیدن موفقیت و برنده شدن بقیه طوری انگیزه پیدا میکند که خود را فراموش میکند .

ویژگی مهم کارآفرینان پیوستگی است

به متخصصین آی تی پیشنهاد میکنم به حوزه روانشناسی بیایند و راهکارهای خود را به ۲۵۰ هزار دانشجویی که دارند وارد بازار کار می شوند ارائه کنند ، برای متقاعد کردن و ارائه طرح ها از نمودار و نمونه عینی استفاده کنند تا برای کسانی که در این حوزه تخصص ندارند کار ملموس و قابل درک باشد .

کافه کسب و کار - امیر مهرانی

امیر مهرانی

مجری وی را با وبلاگ خوبش معرفی میکند و از عنوان مربی کسب و کار استفاده میکند :

تقریبا ۱۵ سال است که کار میکنم و ۱۰ سال اول آن را در آی تی گذراندم و ۵ سالی است در گیر روانشناسی ، مفاهیم کسب و کارآفرینی و … شده ام و می خواهم در مورد مربی یا Mentor صحبت کنم .

یک فرد با تجربه برخی مواقع در کار به شما نکته و تجربه ای کلیدی را منتقل میکند که مسیر کار و نگاه شما را تغییر میدهد و باعث می شود بهتر باشید ، این نقش اصلی یک منتور است .

چه کسی میتواند منتور باشد ؟ فرد باتجربه ای که بداند چطور باید هدایت کند و مدل انتقال تجربه را بلد باشد ، بداند چطور پرسش کند و از قدرت پرسشگری برای هدایت استفاده کند تا باعث حرکت و پویایی فکر شود ، لقمه آماده ندهد .

منتور باید برای ایفای این نقش آموزش دیده باشد و داشتن تجربه عملی کار برای منتوری بسیار ضروری و مهم است .

نکات ریزی در تجربه عملی افراد وجود دارد که در تئوری ها دیده نمی شود

برای کار آفرین شدن باید کار را از نزدیک لمس کرده باشیم ، باید ابتدا مدتی کارمند و یا عضو یک تیم باشیم تا بتوانیم بعدا کارآفرین شویم .

دو نوع منتورینگ تعریف شده : ۱- رسمی ۲- غیر رسمی

منتورینگ غیر رسمی همین سوالات و راهنمایی هایی است که ما از اطرافیانمان می پرسیم .

منتورینگ رسمی یک رویداد برنامه ریزی شده است که تعدادی منتور و تعدادی منتی برای آن انتخاب می شوند و با توجه به هدف گذاری کار شروع می شود .

برای افزایش کارآفرینی منتورینگ رسمی باید افزایش پیدا کند مانند تجربه هند و مالزی .

کافه کسب و کار - علی نعمتی شهاب

علی نعمتی شهاب

وی را هم با وبلاگ گزاره ها و محتوی خوبش می شناسند ، او اولین کسی است که فرصت پیدا میکند تا از اسلایدی که آماده کرده برای ارائه مطالبش استفاده کند و بحث را با عنوان کسب و کار جای دیگری است شروع میکند :

مشکل اصلی این است که مدل های مناسب و خوب توسط افراد بکار گرفته نمی شود .

در دنیا ۹۵ درصد کسب و کار هایی که شروع می شوند به موفقیت نمی رسند !

کسب و کار مثل داستان یک زندگی است ، تولد ، رشد ، بلوغ و مرگ . هنر بزرگان کسب و کار دنیا به تعویق انداخن زمان مرگ است .

سوال اصلی اینست : محصول من چه ارزشی ایجاد میکند ؟

اگر کسب و کار من نباشد آیا مشکلی در دنیا وجود خواهد داشت ؟

مهمترین چیزها در مدل کسب و کار ارزش پیشنهادی است ، از خیلی از افرادی که طرح کسب و کاری را با من مطرح میکنند می پرسم روش درآمدی شما چیست و پاسخ می شنوم تبلیغات ! اما این درست نیست و تبلیغات باید آخرین مورد باشد ، درواقع خیلی از اینها با دیدن سایت های خبری تصور میکنند درآمد آنها از تبلیغات است در صورتی که درآمد اصلی آنها چیز دیگری است .

ارزش را از کجا پیدا کنیم ؟ این موضوع را با بررسی ساختار سایر کسب و کار ها هم میتوان پیدا کرد .

۵ مدل اصلی در دنیا وجود دارد :

  1. تجربه مشتری
  2. پنجره واحد (مانند آمازون ، هر چیزی لازم داریم آنجا هست)
  3. خدمات ارزش افزوده
  4. بازی (استفاده از کاربرد ها و مکانیزم های بازی)
  5. بسته بندی (ترکیب کردن خدمات و محصولات مختلف و ایجاد یک بسته کامل)

مجری در تشکر از آقای نعمتی پذیرفتن سریع دعوت برای شرکت در این جلسه را مطرح می کند اما برخی برداشت سطحی میکنند و … ؛ دوست دارم به علی نعمتی بگویم من هم تشکر میکنم که با وجود تخصص و وقت ارزشمندت ، خودت را نگرفتی و آمدی .

کافه کسب و کار - مانی قاسمی

مانی قاسمی

خیلی ها او را با نارنجی و دیجیاتو می شناسند ، خیلی آرام بروی سن می آید و شروع میکند ، بروی اولین اسلاید نوشته شده : اعتماد در کسب و کار :

یکی از عوامل مهم موفقیت اعتماد است که تمام فاکتور های دیگر را تحت تاثیر قرار میدهد .

  • اعتماد به خود
  • اعتماد به دیگران
  • اعتماد به کار

اعتماد به خود

به خودتان باور داشته باشید که میتوانید مجموعه را به موفقیت برسانید.

من پس از تعطیلی نارنجی خواستم رسانه خودم را داشته باشم ، هدف بزرگی بود ، رسانه داشتن مسولیت و تعهد دارد و هر چه که منتشر شود بازخورد ها و واکنش های مثبت و منفی به دنبال دارد ، من تجربه کم ژورنالیستی داشتم اما اعتماد به نفس کاذب داشتم که می توانم ! این اعتماد به نفس کاذب میتواند خیلی موثر و خوب باشد تا بتوان موانع و چالش های بسیاری که در کار وجود دارد را پشت سر بگذاریم . اما نکته اینست که از آن طرف بام هم نیافتیم و انتقاد ها را بشنویم و روی ضعف ها کار کنیم .

اعتماد به دیگران

مجبورید به بقیه اعتماد کنید و کارها را به آنها بسپیارید و این لازم است ، باید به برنامه نویس اعتماد کنید ، باید به کسی که هاست شما را دارد اعتماد کنید و … اگر اعتماد نکنید کار ها انجام نمی شود .

آخر کار شاید از اعتماد هم پشیمان شویم اما ارزشش را دارد

در هر رابطه و اعتمادی در کسب و کارتان راه برگشت را برای خودتان باز گذارید (یکی از در ها را همیشه برای برگشت باز بگذارید)

اعتماد به کار

باور داشته باشید کاری که انجام میدهید بهترین کار ممکن است

بهترین کار ممکن با توجه به شرایط موجود ، منظورم بهترین کار دنیا نیست !

مانی قاسمی مفاهیم را با جملات ساده ای و کوتاهی عنوان کرد و بیان و تسلط خوبش باعث می شد ارائه دلچسب و مفیدی باشد ، در آخرین اسلاید شماره موبایلش نمایان شد کاری که خیلی از ما جرات نداریم و نمی کنیم ، من شاید هیچ وقت با او تماس نگیرم اما این کار باعث شد حس نزدیکتر و صمیمی تری با او داشته باشم چیزی که شاید یکی از رموز موفقیت اوست و در راسانه اش هم بخوبی حس می شود .

مهرداد امانی

وی خود را مدیر صندوق سرمایه گذاری یا VC شریف معرفی می کند و خیر مقدم و خسته نباشید می گوید :

 یکی از نکات مهم برای VC تسلط و بلد بودن نحوه ارائه طرح است

صنعت VC در ایران خیلی نوپا و تازه است و VC ها به این راحتی مشارکت نمی کنند و معمولا با طرح هایی کار میکنند که مصرف کننده نهایی دارد .

انجمن سرمایه گذاران خطر پذیر مدتی است با حضور حدودا ۸ شرکت خصوصی و ۱۵ شرکت نیمه خصوصی تشکیل شده .

صندوق نوآوری و شکوفایی تقریبا ۲۰ میلیارد به کسب کار ها تزریق کرده و ما هم حدود ۱۵ میلیارد تومان .

ما کارگزار چند بانک هستیم و از آنها منابع را برای کارآفرینان جذب میکنیم ، بانک ها به ما پیشنهاد میکنند حتما ملکی چیزی را بخرید تا ضرر نکنید ! آنها بروی VC ها VC می کنند .

در طرح های صنعتی پس از شکست حداقل ماشین آلات وجود دارد و میتواند قسمتی از سرمایه را برگرداند اما در طرح های آی تی در صورت شکست هیچ چیز باقی نمی ماند .

کافه کسب و کار

استراحت

حدودا ۳۰ دقیقه برای پذیرایی و استراحت اختصاص داده شد و پس از آن دور دوم برنامه با عنوان ” پنل ” شروع شد و چند نفر بروی سن دعوت شدند :

  • آرش برهمند (سردبیر مجله پیوست)
  • محمد شکرچیان (مروا)
  • محمود کریمی
  • مهرداد امانی (صندوق شریف)

کافه کسب و کار - پنل

برگه هایی در بین حضار پخش شد تا سوالات خودشان را بنویسند و با جواب و بحث کارشناسان برنامه ادامه داشته باشد ، سوالات گوناگونی مطرح شد و در آخر با یک عکس یادگاری جلسه به اتمام رسید .

پی نوشت

در ترکیب دعوت مهمانان جلسه سعی شده بود از حوزه های مختلف خصوصی ، دولتی ، کار آفرینان ، سرمایه گذاران ، ژورنالیست ها ، دانشجویان و … دعوت شود  ، حضور برخی از متخصصین و کارآفرینان شناخته شده در سالن طوری بود که نام ها در لابلای صحبت ها عنوان میشد اما جای خیلی از آنهایی که کارهای بزرگی کرده اند اما نام های آنها کمتر شنیده شده خیلی کم بود و من فکر میکنم این موضوع به دلیل فرصت کمی که برای تیم برگزاری وجود داشت اتفاق افتاده است .

حامی اصلی جلسه صندوق شریف به نظر میرسید که شاید این برنامه را پیش درآمدی برای ششمین دوره جشنواره کار آفرینی شریف می دانست و از حضار دعوت میکرد که طرح هایشان را برای شرکت در جشنواره ارسال کنند .

حرف مشترکی که تقریبا در صحبت تمام افراد شنیده میشد توهم کار آفرینی و جو موجود آن در جامعه بود .

موضوعات : استارت آپ

اسلاش : فرصتی جهانی برای استارت آپی ایرانی » « هنر گمراه کردن

2 نظرات

  1. مطلب خوب و کارآمدی بود
    موفق و پیروز باشید

پاسخ دهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد .

*

شما می‌توانید از این دستورات HTML استفاده کنید: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code class="" title="" data-url=""> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong> <pre class="" title="" data-url=""> <span class="" title="" data-url="">

طراحی قالب توسط Anders Norénبالا ↑

کپی راست © 2017 علی فارمد | Ali Farmad